リードとは
| 状態 | 説明 |
|---|---|
| 展示会で名刺交換した人 | まだ買うか不明だが、接点がある |
| 資料請求した会社 | 製品に興味を示している |
| 問い合わせしてきた会社 | 購入検討の可能性が高い |
| メルマガ登録者 | 継続的に情報提供できる相手 |
| WebサイトからカタログDLした人 | ニーズがありそうな相手 |
潜在顧客 → リード → 商談 → 受注 → 顧客
BtoB営業で「リードを獲得する」と言う場合は、
展示会・Web問い合わせ・資料請求・広告・紹介などで、営業可能な見込み客情報を集めることを意味する
リードとは
| 状態 | 説明 |
|---|---|
| 展示会で名刺交換した人 | まだ買うか不明だが、接点がある |
| 資料請求した会社 | 製品に興味を示している |
| 問い合わせしてきた会社 | 購入検討の可能性が高い |
| メルマガ登録者 | 継続的に情報提供できる相手 |
| WebサイトからカタログDLした人 | ニーズがありそうな相手 |
潜在顧客 → リード → 商談 → 受注 → 顧客
BtoB営業で「リードを獲得する」と言う場合は、
展示会・Web問い合わせ・資料請求・広告・紹介などで、営業可能な見込み客情報を集めることを意味する